由于天然水生產(chǎn)對(duì)水源的要求很高，它是符合一定標(biāo)準(zhǔn)的地表水、泉水或者礦泉水等，因此水源地的儲(chǔ)備對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說至關(guān)重要。鐘睒睒又先后在東北的長白山、華中地區(qū)的丹江口、珠江三角洲的萬綠湖等設(shè)立了生產(chǎn)基地。與此同時(shí)，他還多方努力，期望建立天然水的國家標(biāo)準(zhǔn)。在這場天然水與純凈水的爭斗中，鐘睒睒非常清楚，農(nóng)夫山泉的“天然”概念已經(jīng)深入人心，這是花多少廣告費(fèi)也無法買來的效果。談?wù)勎覍?duì)農(nóng)夫的感受：因?yàn)楹⒆咏?jīng)常戶外活動(dòng)，我們要求她多喝水，而她的愛當(dāng)屬農(nóng)夫山泉。理由是“農(nóng)夫山泉，味道有點(diǎn)甜”。甜的往往對(duì)小孩子有著的誘惑力。打廣告做宣傳固然重要，但本人認(rèn)為山泉之所以能在同業(yè)者中占有一席之地，主要在于山泉的品牌和服務(wù)以及優(yōu)良的質(zhì)地物美，這著實(shí)是吸引不少的回頭客的重頭戲。 這場水戰(zhàn)看似冒險(xiǎn)，其實(shí)卻是鐘睒睒未雨綢繆、深思熟慮的結(jié)果。當(dāng)年，養(yǎng)生堂旗下的產(chǎn)業(yè)中，賴以起家的保l健品增長放緩，而飲料業(yè)則后來居上，成為養(yǎng)生堂銷售收入的主要貢獻(xiàn)者之一。然而，當(dāng)時(shí)農(nóng)夫山泉純凈水的市場份額并不是很高，要在競爭激烈的飲料市場立足，產(chǎn)品就具有差異化。于是，鐘睒睒果斷地率先搶占了浙江千島湖20年的l家開發(fā)權(quán)，并在積累了一定的市場經(jīng)驗(yàn)、資金、品牌度和渠道之后，發(fā)動(dòng)了對(duì)純凈水企業(yè)的進(jìn)攻。 農(nóng)夫山泉的健康理念： 農(nóng)夫山泉如今擁有四個(gè)主要水源基地，除了廣為大眾所知的浙江千島湖以外，還有南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬綠湖,以及吉林省白山市靖宇縣錯(cuò)草泉,者均為地表水庫水水源，第四個(gè)為天然礦泉水水源。而'農(nóng)夫山泉'四個(gè)字與一般所認(rèn)知的山泉水也沒有關(guān)系，山泉二字只是一個(gè)共通性的商標(biāo)。而由于市場的擴(kuò)大，農(nóng)夫山泉在這四個(gè)天然水源保護(hù)基地上也生產(chǎn)一般飲料，包括農(nóng)夫果園，農(nóng)夫茶園，尖叫運(yùn)動(dòng)飲料，水溶C100等產(chǎn)品，采取多角化營銷策略 。

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