聚米微商大學導師，婧氏品牌招商負責人我是婧氏舒芯寶總代希怡：1049609742
相信你們應(yīng)該知道自媒體的重要性。如果沒有自媒體，如果你不懂如何經(jīng)營自媒體，那么你根本沒有入門，你連營銷該怎么去營銷你都不知道，所以說在你做微營銷之前,你給自己定位，把自己定位成社會上的某個角色，想表達一個什么樣的內(nèi)容，想表達自己的一個什么樣的故事 ，一下把自己包裝成一個什么樣人來讓別人看到你是個什么樣的一個狀況，狀態(tài)，那么需要自媒體，需要自媒體的包裝。每個人都是一個自媒體，每個人都是一個品牌，品牌要往外發(fā)送信號，讓別人知道你是什么樣的！
所以自媒體相當相當?shù)闹匾?希望你們每一個人都能學會經(jīng)營自媒體，讓自己的平臺，個人的朋友圈，小小的朋友圈能夠發(fā)揮到大大的能量，吸引到更多的人。
那么落落今天講的是微營銷心理學。如果你已經(jīng)有了一個漂亮的朋友圈，有一個能夠讓別人感受到你的個人魅力的朋友圈的同時，如果已經(jīng)達到這樣的話肯定會引起一樣的結(jié)果就是很多人會說，你好，微營銷怎么做？你好，你這個產(chǎn)品該怎么去做？怎么代理？你好，我是新人，能不能幫幫我？
遇到各式各樣的人都會來找你咨詢微營銷，咨詢營銷，咨詢代理，很多人都會來問，但是各位有沒有發(fā)現(xiàn)十個人來問，如果你牛頭不對馬嘴......如果你不懂得怎么樣去抓住她的心理，如果東聊西聊......隨便瞎說亂說，人被你聊跑了，那就算你的朋友圈做的再漂亮也沒有用，人吸引過來了，但是被你聊跑了，我今天就是要教你們?nèi)绻脿I銷心里學去把握別人的心理，洞察別人的內(nèi)心。
一種是推銷，一種是營銷，所謂的推銷就是你把這個產(chǎn)品說的天花亂墜，你也會讓被人反感，就是一個你求著別人買，也不會不用讓他不付錢，你的產(chǎn)品再好價格再便宜也不會到你那里買，因為你沒有點到位，你沒有點到她的心里去，你沒有點到正確的地方，沒有了解到她真正需要什么，所以對她來說就是空談，每次談完學會把握人的心理，你知道對方需要什么，想要什么，只有正確的把握對方的一個心理，你才能正中下懷，對不對？但是她直接問你這個價格怎么樣？產(chǎn)品怎么樣？你也不要正面的回答她！你先去問,你有了解我們的產(chǎn)品嗎？你先去問,你知道微營銷嗎？你知道微商該怎么去做嗎？你不要讓她的思維去牽著你走。把握住這一點，而是讓她的思維跟著你走！
她問你價格是多少多少，不要正面的回答，你學會反問，你是微商？你做微商多久了？你團隊有多少人？做的怎么樣？任何一個問題問她，然后把她想了解的問題，你來反問她，變成你想問的東西，然后讓他跟著你的思維走，只要記住讓她跟著你的思維走，不是你跟她走！OK，慢慢地你通過不停的反問回復問題，通過了解,你會找到你們的共同點，就算沒有共同點，你也要想辦法找共同點，你也可以編，也可以創(chuàng)造話題 創(chuàng)造條件，沒有也要自己找，一定要讓她知道你們有共同點，比如她是辣媽，哎呀，我也是辣媽，她是上班族，哎呀，我以前也是上班族，她是公務(wù)員，哎呀，我以前也是公務(wù)員。但是這都是以前對不對？她做微營銷四個月，哎呀，我做兩個月，她做微營銷很好，哎呀，我做的更好！她做微營銷做的很平淡，哎呀我以前也是很平淡，意思就是你要知道共同點，你也要知道不同點，當你充分的了解他以后，了解他的家人，她的底氣，她的背景，那么你就能充分知道,你該用什么樣的話題去應(yīng)對！千萬記住，不要讓他牽著你的鼻子走，這個東西多少錢？這個面膜該怎么代理？這個產(chǎn)品該怎么推銷？這個質(zhì)量在哪里？這個產(chǎn)品賣的好不好？你賣多少一個月？多少比例？你的業(yè)績是多少？收入是多少？千萬不要直接回答，你要繞開思維，不需要告訴她，我憑什么告訴你？搞得像查戶口一樣對不對？你不要跟著她的思路走，這樣才能夠引導她，這樣才能讓她服你，好了，由于時間關(guān)系先分享這么多。
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