農夫山泉的崛起，可以說是肇始于“農夫山泉有點甜”的廣告，“農夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌度迅速打響。
真正差異化來自何處?應從產品身出發(fā)，實施產品差別化戰(zhàn)略。主要差別因素有：
一是特征，產品特征是指對產品基本功能給予補充的特點。
二是式樣，式樣是指產品給予購買者的視覺效果和感覺。
其次是服務差別化和人員差別化。服務差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的服務。
后是形象差別化。通過塑造與競爭對手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢。

2021年，農夫山泉總收益296.96億元，同比增長29.8％；2021年凈利潤為71.62億元，同比增長35.7％。具體來看，包裝水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料等品類均出現了較大幅度的收入增長的情況。年報顯示，2021年農夫山泉的包裝飲用水產品的收益為170.58億元，同比增長22.1％，占總收益的比例為57.4％；茶飲料產品的收益為45.79億元，同比增長48.3％，占總收益的15.4％；功能飲料產品的收益為36.95億元，同比增長32.3％，占總收益的12.4％；果汁飲料產品的收益為26.14億元，同比增長32.2％，占總收益的8.8％。

有一個企業(yè)家，20世紀90年代初，南下海南，大做龜鱉丸，結果一舉成功，他叫鐘睒睒。在當年那個大起大落的時代，很多掘金企業(yè)迷失了未來方向，能笑到后的企業(yè)巨子并不多，而鐘睒就是其中的一個

一般說來，一個企業(yè)往往喜歡將自己的另類、個性甚至狂傲適時地掩藏起來，以平和、親善的態(tài)度去塑造一種親和力、感染力。但是，農夫山泉不喜歡這樣，它從不掩飾自己的個性，常常是一個人對抗一批人而被媒體喻為“狼”。

農夫山泉股份有限公司是中國飲料之一，專注于研發(fā)、推廣飲用天然水、果蔬汁飲料、特殊用途飲料和茶飲料等各類軟飲料。
他們公司通過建設在八大水源地進行規(guī)模化生產，通過遍布全國的營銷網絡，將各產品分銷至全國各地。

十多年來，公司通過"農夫山泉有點甜"、"大自然的搬運工"、"農夫果園，喝前搖一搖"、"傳統(tǒng)的中國茶，神奇的東方樹葉"等宣傳方式與消費者溝通，逐漸在消費者心目中確立了良好的品牌形象。為了讓消費者更好地了解農夫山泉水源地和生產過程，