9月12日，以“順勢而為，賦能終端”為主題的五光十色照明山東分公司2018年運營懇談會在山東臨沂華美達酒店舉行。五光十色山東分公司總經理章厚朝、銷售總監(jiān)楊銳，河南分公司總經理金雪勇，河北分公司總經理鄒文必，廣東亮信光電科技有限公司各級部門主管及山東蘇北五光十色經銷商280余人參會。


會議現場


會上，廣東亮信光電科技有限公司營銷副總余偉峰發(fā)表了“順勢而為，賦能終端”的主題演講，其后終端運營總監(jiān)潘家友分享了業(yè)績倍增的終端技巧等相關銷售技巧培訓，賦能終端，并對部分的經銷商進行頒獎。



其中，廣東亮信光電科技有限公司營銷副總余偉峰從燈飾照明行業(yè)的發(fā)展之勢、地產與精裝房發(fā)展之勢、整體家裝公司發(fā)展之勢、實體店回歸之勢、區(qū)域大商崛起之勢和消費者需求與變化之勢等六大發(fā)展之勢來分析照明燈飾經銷商的突圍之道。


廣東亮信光電科技有限公司營銷副總余偉峰

余偉峰表示：

■ 燈飾照明行業(yè)的發(fā)展之勢：當前的照明燈飾行業(yè)變化速度之快，各種平臺各種運營模式大行其道，作為經銷商來說準確的看清照明行業(yè)的形勢對經銷商群體的發(fā)展是至關重要。電商對實體店的沖擊并不是“狼來了”，同樣的電商平臺需要高額的運營費用；



■ 地產與精裝房發(fā)展之勢：精裝房從2015年的83.9萬套到2017年的127.4萬套，遞增9.9%，需要借助精裝房的發(fā)展勢頭來巧妙的切入；



■ 整體家裝公司發(fā)展之勢：2016年樣本整裝企業(yè)平均年產值約5.93億元人民幣，平均年主材銷售額為2.12億元，未來整體家裝公司是燈飾照明經銷商需要借勢的領域；



■ 實體店回歸之勢：中國的經濟需要實體經營、實體經濟，也只有實體經濟才能讓虛擬經濟趨緩，像名創(chuàng)優(yōu)品的小商品店、小米之家的電子產品店、三只松鼠的食品店都將回歸實體；



■ 區(qū)域大商崛起之勢：在大環(huán)境疲軟，建材類經銷商大部分迷茫的情況下，歐派家居、顧家家居、索菲亞、尚品宅配等品牌業(yè)績同比增長都在30%以上；



■ 消費者需求與變化之勢：現今產品需求、購買行為、消費傾向、購買體驗和情感訴求都已發(fā)生了變化，產品需求多樣性、到店客戶明確的目的性和互聯網社交的普及性等多方面需要我們經銷商順勢、借勢而為。



同時余總介紹，在大勢之下，五光十色將在豐富產品品類、布局互聯網和提升終端運營這三個方面去做一些實質性的工作。



再者，廣東亮信光電科技有限公司終端運營總監(jiān)潘家友就終端運營方面講解管理系統(tǒng)、門店系統(tǒng)、銷售流程、燈管家服務和活動系統(tǒng)等五個方面，其詼諧幽默、通俗易懂、感染力強，讓經銷商們信心滿滿，激情澎湃。


廣東亮信光電科技有限公司終端運營總監(jiān)潘家友


隨后，五光十色照明山東分公司分設鼓勵獎10名、三等獎10名、二等獎6名、一等獎3名和特等獎1名對經銷商進行頒獎，并給予豐厚獎品的贈送。


對經銷商進行頒獎


后，還對訂貨經銷商所有的獎券進行并贈送獎品。截止9月13日11:30，已實現訂單額為596萬元！至此，五光十色照明山東分公司2018年運營懇談會圓滿落下帷幕。

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