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Wake 瑜伽雙師雙卡雙帶模式解讀

Wake 定義的“雙師雙卡雙帶”模式，將成為中國(guó)瑜伽館經(jīng) 營(yíng)管理教學(xué)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化新模式。雙師雙卡雙帶模式，能夠解決線下 瑜伽館引流難、轉(zhuǎn)化難、成本高、會(huì)員粘性低、小班課私教課轉(zhuǎn)化率 低等問題，同時(shí)解放授課瑜伽老師，豐富瑜伽館課程、提升瑜伽館教 學(xué)質(zhì)量，為瑜伽館拓展線上收入渠道，幫助瑜伽館實(shí)現(xiàn)線上線下雙線 創(chuàng)收。



一：體驗(yàn)引流 運(yùn)用 Wake 免費(fèi)贈(zèng)送的體驗(yàn)卡及營(yíng)銷指導(dǎo)方案，吸引客 戶到店體驗(yàn)、增加客戶體驗(yàn)次數(shù)、打造瑜伽館火爆形象，提高客戶轉(zhuǎn) 化率。

具體操作： 免費(fèi)投屏課+超值贈(zèng)品吸引流量。瑜伽館每周可抽出固定時(shí)間 （3-5 節(jié)課的時(shí)間）免費(fèi)開放投屏大課供興趣人群體驗(yàn)，到店 體驗(yàn)的時(shí)候贈(zèng)送 5 天 Wake 瑜伽線上會(huì)員（掃碼鎖定粉絲）。同時(shí)可參 加免費(fèi)體驗(yàn)一周瑜伽活動(dòng)：預(yù)交定金 99 元（或者其他金額，由館主 自行決定）即可免費(fèi)參加瑜伽館一周內(nèi)所有投屏大課，一周內(nèi)參加 3 次（舉例）及以上者即可退還定金 99 元并取價(jià)值 198 元 Wake 瑜伽會(huì)員月卡一張，如果邀請(qǐng)其他朋友過來體驗(yàn)還可獲得瑜伽館贈(zèng)送 的小禮品（瑜伽館自備）一份。



此引流方式的好處： 1，每周 3-5 節(jié)免費(fèi)體驗(yàn)課，配合宣傳，可以

大限度吸引周邊人群 到店并鎖粉，綁定線上的消費(fèi)關(guān)系。 2，預(yù)交定金 99 元免費(fèi)學(xué)習(xí)一周課程，達(dá)成規(guī)定到店學(xué)習(xí)次數(shù)即退定 金并贈(zèng)送 Wake 月卡，能夠讓到店的顧客有充足時(shí)間體驗(yàn)。因?yàn)榻涣?99 元定金，大多數(shù)人必定想著堅(jiān)持學(xué)習(xí)后拿回定金，這樣可以

大 限度的流量的到店率，營(yíng)造瑜伽館人氣非?；鸨男Ч?，吸引其 他過來體驗(yàn)的意向會(huì)員深入了解。 3，會(huì)員體驗(yàn)時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)瑜伽、對(duì)會(huì)館、對(duì)老師都有較為深入的了解， 經(jīng)過幾節(jié)課的學(xué)習(xí)之后必定會(huì)喜歡上瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，一定程度上提高 轉(zhuǎn)化率。 4，給瑜伽館留下充足的轉(zhuǎn)化會(huì)員的時(shí)間。到店體驗(yàn)一周時(shí)間，瑜伽 館轉(zhuǎn)化會(huì)員的時(shí)間大大增加。傳統(tǒng)的模式，意向到店立刻講解辦卡政 策，用戶對(duì)這種功利的推銷并不喜歡，轉(zhuǎn)化率難以提高。經(jīng)過幾次接 觸并且客戶對(duì)瑜伽對(duì)會(huì)館有了解之后再做轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率可以提高到平 時(shí)的 3—5 倍。 5，客戶辦卡的時(shí)候，前面預(yù)交的 99 元定金可以抵扣 200 元使用（類 似營(yíng)銷方法，瑜伽館自行決定是否采納），可進(jìn)一步提高會(huì)員辦卡轉(zhuǎn) 化率。

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二：雙卡成交 瑜伽館的會(huì)員年卡跟線上 Wake 瑜伽會(huì)員年卡利用買一送一的方式雙卡結(jié)合銷售，會(huì)員即有線下瑜伽館的會(huì)員年卡，同時(shí)還能獲得價(jià) 值 1298 元的一年的線上 Wake 瑜伽會(huì)員年卡。瑜伽館賦予會(huì)員更多價(jià) 值，以此提高會(huì)員的辦卡轉(zhuǎn)化率。舉例：瑜伽館會(huì)員年卡 3998 元， 現(xiàn)在辦卡再贈(zèng)送價(jià)值 1298 元 Wake 瑜伽線上會(huì)員年卡一張，可解鎖 Wake 平臺(tái) 3000 節(jié)課程，利用碎片化時(shí)間跟隨線上 1500 位名師 學(xué)習(xí)。



雙卡模式分析： 1，會(huì)員既獲得線下瑜伽館的年卡同時(shí)還獲得線上 Wake 瑜伽年卡，花 一份錢得到兩個(gè)學(xué)習(xí)的年卡，并且 Wake 瑜伽會(huì)員年卡在 APP 里面購 買價(jià)格為 1298 元一年，從花錢消費(fèi)的角度上看會(huì)員會(huì)覺得物超所值。 2，館主或者瑜伽老師在成交客戶的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)做一些促銷活動(dòng)， 例如送一些其他實(shí)物比如說乳膠枕之類的，其實(shí)成本并不低。現(xiàn)在只 是換成贈(zèng)送一張價(jià)值 1298 元的線上年卡，這個(gè)年卡對(duì)學(xué)員來說是有價(jià)值的，學(xué)員本來就是想要學(xué)習(xí)瑜伽才過去辦卡的，現(xiàn)在瑜伽館贈(zèng) 送一個(gè)學(xué)習(xí)瑜伽的線上平臺(tái)，線上線下結(jié)合，給學(xué)員提供了更多更好 的學(xué)習(xí)渠道。 3，豐富了會(huì)員的學(xué)習(xí)內(nèi)容。Wake 瑜伽擁有 3000 多節(jié)的線上課 程，從基礎(chǔ)的體式課到系統(tǒng)的進(jìn)階課程應(yīng)有盡有，會(huì)員除了日常到瑜 伽館上課獲得老師的指導(dǎo)之外，還可以利用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)補(bǔ)充，對(duì) 于自身的學(xué)習(xí)提高有非常好的促進(jìn)作用。 4，瑜伽館并不會(huì)增加促銷成本，加盟 Wake 瑜伽之后，加盟成員用代 理價(jià)格采購 Wake 會(huì)員年卡，代理采購價(jià)格并不貴，具體價(jià)格見加盟政策，瑜伽館日常做其他促銷活動(dòng)的成本基本不會(huì)低于 Wake 會(huì)員年 卡代理進(jìn)貨價(jià)，現(xiàn)在是用更加劃算并且有吸引力的 Wake 年卡替換其 他的促銷方式而已，但是用雙卡銷售的模式卻可以讓客戶的辦卡率提 高 3-5 倍?？傮w下來，瑜伽館成本并沒有增加，相反卻能夠成交更多 的辦卡會(huì)員。

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第三，雙師教學(xué) Wake 線上名師標(biāo)準(zhǔn)化課程投屏教學(xué)+瑜伽館瑜伽老師線下助 教服務(wù)。提高瑜伽館教學(xué)內(nèi)容質(zhì)量+豐富瑜伽館的教學(xué)課程+解放瑜伽 老師從而給會(huì)員提供更多的輔導(dǎo)，瑜伽老師有更多時(shí)間給會(huì)員做體式 調(diào)整及講解，為會(huì)員提供針對(duì)性的學(xué)習(xí)計(jì)劃，給出性的學(xué)習(xí) 意見，讓會(huì)員花大課的價(jià)錢卻能享受到小班課的服務(wù)指導(dǎo)。具體的瑜 伽館嫁接雙師投屏模式有五個(gè)關(guān)鍵，詳情如下：

1，瑜伽館線下教學(xué)老師的選擇 聘請(qǐng)全職的瑜伽老師，給全職老師固定的底薪加轉(zhuǎn)化私教課/小 班課的提成。投屏課的教學(xué)模式，瑜伽老師只需要在上課的時(shí)候給會(huì) 員做體式調(diào)整、講解、輔導(dǎo)學(xué)習(xí)就可以了。這種模式可以解放老 師，降低老師單節(jié)課的工作量，瑜伽老師每天可以有精力上 4-6 節(jié)課 程。在這種情況下瑜伽館聘請(qǐng)全職瑜伽老師是非常合適的。 并且投屏瑜伽老師在教學(xué)的時(shí)候跟學(xué)員有更多的時(shí)間接觸，相當(dāng)了 解學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度及身體情況，轉(zhuǎn)化小班私教課也更加容易。聘請(qǐng)全 職的瑜伽助教工資要比代課給課時(shí)費(fèi)的瑜伽老師費(fèi)用更低，并且因?yàn)槭堑仔郊铀浇烫岢傻姆绞?，全職瑜伽老師也?huì)更愿意幫助館里成交私 教，對(duì)于館主來說，在課時(shí)費(fèi)方面可以節(jié)省 30%左右的支出，同時(shí)還 能夠提高私教小班課的轉(zhuǎn)化率。 利用引流及雙卡轉(zhuǎn)化方案，學(xué)習(xí)體驗(yàn)及辦卡的人數(shù)增加，并且在 學(xué)員人數(shù)增加的情況下，轉(zhuǎn)化學(xué)員購買小班課/私教課的數(shù)量也會(huì)增 加，對(duì)瑜伽館來說收入明顯增加。在投入減少的情況下，瑜伽館的投 入產(chǎn)出比增高，館主增收是非常明顯的。



2，線上瑜伽投屏課程的選擇 Wake 瑜伽截止目前擁有超 3000 節(jié)的線上名師課程，其中包 括主流的瑜伽課程及冥想、親自、空中等等特色課程。簽約超 1500 位世界各地的瑜伽名師，課程量全網(wǎng)。瑜伽館根據(jù)自身的情 況及學(xué)員的學(xué)習(xí)需求可以任意挑選線上的課程用于投屏教學(xué)。 采用線上課程投屏教學(xué)可以增強(qiáng)瑜伽館課程的豐富程度，同時(shí)提 高瑜伽館的教學(xué)質(zhì)量，對(duì)于學(xué)員來說也擁有了更多的學(xué)習(xí)選擇，能夠 學(xué)習(xí)到更多的名師課程。 另外學(xué)員在瑜伽館上完課之后，還可以利用空閑的碎片化時(shí)間在 Wake 瑜伽 APP 上復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)，其學(xué)習(xí)進(jìn)度跟體驗(yàn)比傳統(tǒng)的學(xué) 習(xí)模式更好，對(duì)瑜伽館的認(rèn)可度也會(huì)更高。



3，瑜伽館的課后服務(wù) 傳統(tǒng)的教學(xué)模式，學(xué)員在瑜伽館學(xué)習(xí)完之后離開，雙方基本不產(chǎn) 出其他的鏈接。采用雙師雙卡模式教學(xué)之后，學(xué)員也可以在家復(fù)習(xí)課 程。同時(shí)瑜伽館可以根據(jù)排課表，在上課之前就給到學(xué)員上課的課程 計(jì)劃，方便學(xué)員在上課之前預(yù)習(xí)課程，并且在課后學(xué)員還可以在家里去復(fù)習(xí)所學(xué)課程，學(xué)員的學(xué)習(xí)效率大大增加，進(jìn)步的速度更快。為下 一步轉(zhuǎn)化私教/小班/教培打好基礎(chǔ)。 另外瑜伽館可以組建線上的學(xué)員社群，推薦各類適合學(xué)員在家自 己學(xué)習(xí)的課程，監(jiān)督學(xué)員線上學(xué)習(xí)打卡，為學(xué)員解答疑惑等等，從傳 統(tǒng)的線下服務(wù)轉(zhuǎn)為線上線下結(jié)合的全面服務(wù)，學(xué)員體驗(yàn)增強(qiáng)，對(duì)瑜伽 館也更加認(rèn)可，粘性更高。



4，瑜伽館現(xiàn)有老會(huì)員的嫁接 瑜伽館嫁接投屏課后，保留原有傳統(tǒng)教學(xué)模式的課程，同時(shí)增加 投屏課課程。并且可以免費(fèi)開放給原有的老會(huì)員到館上投屏課的學(xué)習(xí) 資格（不贈(zèng)送 Wake 會(huì)員年卡，并不會(huì)增加瑜伽館成本）。 新舊教學(xué)模式的轉(zhuǎn)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，瑜伽館一邊按照原有節(jié) 奏服務(wù)老學(xué)員，一邊按照投屏課的方法服務(wù)新學(xué)員，可以做到所有學(xué) 員統(tǒng)一用投屏課的教學(xué)方式學(xué)習(xí)，這是一個(gè)長(zhǎng)期有效的學(xué)習(xí)和實(shí)施計(jì) 劃。Wake 線下投屏課教學(xué)的課程內(nèi)容都是名師的課，所以嫁接 老會(huì)員到投屏課上，既能作為老會(huì)員的增值服務(wù)，幫助老會(huì)員節(jié)省學(xué) 習(xí)成本提高學(xué)習(xí)效率，同時(shí)也是瑜伽館整體課程升級(jí)的良好契機(jī)。

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第四，雙帶創(chuàng)收 館內(nèi)學(xué)員更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)瑜伽+館內(nèi)學(xué)員加盟 Wake，在 線上拓展銷售渠道，推廣銷售 Wake 年卡雙線創(chuàng)收。



1，學(xué)員更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)瑜伽 在雙師雙卡的前提下，瑜伽館引流更多的到店流量并且轉(zhuǎn)化更多的流量成為瑜伽館的付費(fèi)學(xué)員。雙卡讓學(xué)員擁有 Wake 的會(huì)員資格， 能夠認(rèn)識(shí)到 Wake 瑜伽平臺(tái)的各種優(yōu)勢(shì)。結(jié)合線下瑜伽館的學(xué)習(xí)場(chǎng)景， 更好的學(xué)習(xí)瑜伽知識(shí)，收獲到更好的瑜伽學(xué)習(xí)體驗(yàn)。



2，學(xué)員及老師拓展線上渠道雙線創(chuàng)收 瑜伽館主加盟 Wake 之后，除了采用雙師雙卡模式跟館里的經(jīng)營(yíng) 結(jié)合之外，也可以在線上單銷售 Wake 瑜伽會(huì)員年卡給其他顧客或 者招募對(duì)加盟項(xiàng)目感興趣的代理，在線上創(chuàng)造收益。 線上創(chuàng)收的渠道適合于每一個(gè)人，館主可以把館里的老師及學(xué)員 招募成為自己團(tuán)隊(duì)的下級(jí)代理，由點(diǎn)到面裂變個(gè)人的代理團(tuán)隊(duì)， 團(tuán)隊(duì)做線上的銷售及加盟拓展，打造一個(gè)線上的創(chuàng)收渠道。

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第五，瑜伽館加盟 Wake、采用雙師投屏教學(xué)模式的總結(jié) 運(yùn)用 Wake 的引流工具及方案，大限度為瑜伽館引流，增加到 店體驗(yàn)人數(shù)。 運(yùn)用雙卡模式提高學(xué)員轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化到店流量辦理線下瑜伽館會(huì) 員年刊。采用投屏模式解放瑜伽老師，瑜伽老師可以有更多時(shí)間為學(xué)員做 輔導(dǎo)調(diào)整，提高會(huì)員學(xué)習(xí)體驗(yàn)感。 投屏模式可以豐富瑜伽館的教學(xué)課程，提高瑜伽館教學(xué)質(zhì)量，為 瑜伽館節(jié)約開支成本。 提高學(xué)員的小班課/私教課轉(zhuǎn)化率，為瑜伽館創(chuàng)造更多利潤(rùn)。 協(xié)助瑜伽館開拓線上營(yíng)收渠道，幫助瑜伽館實(shí)現(xiàn)線上線下雙線創(chuàng) 收。



第六，給瑜伽館的加盟建議 加盟級(jí)別選擇創(chuàng)業(yè)大使或者以上級(jí)別，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)大使及以上級(jí)別 為公司加盟體系的核心代理，享受加盟代理 9 大權(quán)益。創(chuàng)業(yè)大使及以 上級(jí)別，公司每月均會(huì)贈(zèng)送大批量體驗(yàn)月卡作為引流工具，同時(shí)免費(fèi) 獲得 Wake 約課系統(tǒng)使用權(quán)，獲得 Wake 瑜伽線下教學(xué)中心授權(quán)，獲得 公司系統(tǒng)的加盟代理培訓(xùn)指導(dǎo)，獲得 Wake 贈(zèng)送的線下瑜伽館教培活 動(dòng)的推廣曝光等等，并且采購 Wake 會(huì)員卡的價(jià)格更低，相對(duì)來說瑜 伽館招募學(xué)員的利潤(rùn)及線上銷售 Wake 年卡的利潤(rùn)更高，并且能夠招 募更多的低級(jí)別代理，快速打造屬于自己的代理團(tuán)隊(duì)。image.png

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