瓷器字畫等藏品如何出手？北京翰海2017秋拍征集瓷器嗎？
不以成交為目的鑒定、估價、送拍都是在耍流氓！ 拍賣自從90年代進(jìn)入中國后，市場便一年比一年火熱。對于這種受法律保護(hù)的自由競價行為，每一個人都希望自己是那個幸運兒。可現(xiàn)實卻總是扇了很多藏友一個又一個耳光，甚至很多藏友完全喪失了信心，其實，在任何一個行業(yè)發(fā)展過程中，總會經(jīng)歷從不成熟到成熟，藏友們也會慢慢從拍賣界的學(xué)徒轉(zhuǎn)變?yōu)?，這不是不可以理解的。 都說拍賣會有三種結(jié)果，成交、成交、流拍?？粗軐?，其實當(dāng)真如此嗎？未必！因為在拍賣這種自由競價的機(jī)制下，要產(chǎn)生這三種結(jié)果，至少是需要滿足三大基本條件的，不然只會有一種結(jié)果——流拍！

條件一：以買家資源為導(dǎo)向的定價 對于定價，其實我覺得這個是難的，價格究竟該定多少？究竟該怎么定？究竟什么樣的定價才能稱之“合理”。對于價格的定法有很多種參考依據(jù)，其中大家一致認(rèn)為有說服力的便是借鑒歷年來相似藏品的成交記錄，通過相類似的藏品之前賣過什么價，甚至還有取平均值的、取低值的，以此來估算手中藏品的大概價值。藏品出手的時候心里便緊握著這桿秤，滿懷期待，可結(jié)果呢？流拍、流拍，還是流拍！絞盡腦汁都想不明白，為什么我價格這么低還是流拍？ 其實，藏品的定價不應(yīng)該以成交記錄為導(dǎo)向，市場是瞬息萬變的，一時一個行情，市場也是真?zhèn)坞y辨的，成交記錄究竟有多真？所以成交記錄雖然具有一定的參考性，但是完全以成交記錄為導(dǎo)向的定價一定是不負(fù)責(zé)任的。 那定價究竟該怎么定呢？我覺得應(yīng)該以買家資源為導(dǎo)向，以拍賣行為例，一件藏品上拍，得先掂量一下自己的買家資源中究竟有沒有能接受這個價的，如果沒有，就算價格定的再低，這個價格依然是不合理的，那流拍的風(fēng)險就會相當(dāng)高，當(dāng)然，買家資源庫越龐大，與價位相匹配的買家便會越多，這也是為什么像翰海、嘉德、保利等這樣一些國內(nèi)的拍賣公司成交率比較高的原因。

條件二：不強(qiáng)行給與認(rèn)同感的藏品定位 中國的拍賣法規(guī)定：拍賣行上拍藏品是不保真的，換言之，不對的藏品也可以上拍，于是，很容易被有心之人和有心的拍賣公司鉆空子，明明不對的藏品，卻夸得頭頭是道，有時迫于關(guān)系，有時迫于利益，所以結(jié)果可想而知，又有多少買家是傻子呢？ 當(dāng)然，各大拍行也會有不同的要求，一般的規(guī)律是：大拍賣公司比小拍賣公司嚴(yán)格，國企比私企嚴(yán)格，傭金高的公司比傭金低的公司嚴(yán)格。拍賣公司越大資質(zhì)越高，越注重品牌和買家保護(hù)，自然會更嚴(yán)格。目前國內(nèi)比較的，也就翰海、嘉德、保利、匡時等那幾家；從拍賣公司體質(zhì)而言，因為國企拍賣公司各方面都會受到文物局的監(jiān)管，自然不敢胡來。所以說國企拍賣公司的老師面對藏品，敢說真話，因為說出來的話要對國家負(fù)責(zé)，要對人民有個交代。據(jù)小編所知，北京翰海是目前國內(nèi)的一家大型國有拍賣公司，成交率很高，但對藏品要求也是不低；不敢收傭金的公司不是好公司，傭金是對藏品有信心的強(qiáng)有力的體現(xiàn)，當(dāng)然也不能過于夸張。一線拍賣公司的傭金收取都相差無幾，基本都在14%左右浮動，低于10%的，那自己琢磨吧。

條件三：有著豐富運作經(jīng)驗的正規(guī)平臺 前段時間，有位浙江的藏友跟我說，我東西很多都看過，肯定沒問題，價位也不算高，但還是沒有成交。其實，一件藏品上拍之后會涉及到藏品的運作問題。藏品的包裝、圖錄的制作、軟文的發(fā)布、買家資源的開發(fā)維護(hù)、拍賣師是否能調(diào)動現(xiàn)場氣氛等等，都需要十分豐富的經(jīng)驗，所以經(jīng)驗越豐富的平臺，成交率自然而然也會越高。那么怎么去找這些平臺呢？一呢，從成立時間看，成立越早的也會積累更多的經(jīng)驗。二呢，想辦法去現(xiàn)場看，親自體驗總比道聽途說要來的準(zhǔn)確。

總之，只有滿足這三大基本條件的情況下，才會真正的謀事在人、成事在天，因為一件好的藏品真的需要機(jī)遇才會遇到下一個有緣人，從而可能出現(xiàn)三種不同的結(jié)果：成交、成交、流拍。預(yù)祝各位藏友收藏之路一帆風(fēng)順。 的事、交給的人去做，藏品出手，你差的只是一個的藏品擺渡人 ID:(同手機(jī))熊老師
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