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很多人都以為當(dāng)銷售導(dǎo)購(gòu)員是一件很簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)不僅需要能說(shuō)會(huì)道的人，還需要每一句話都能夠說(shuō)到顧客的心坎里去。

可以這么說(shuō)，了解顧客心理需求的銷售導(dǎo)購(gòu)員才有可能拿到銷售哦！說(shuō)服和打動(dòng)顧客的的往往不單單是嘴皮子上厲害厲害就能夠解決的事情，有時(shí)候?qū)з?gòu)員就算是說(shuō)破了天，把產(chǎn)品各個(gè)功能和優(yōu)勢(shì)都夸了個(gè)遍也不一定能夠說(shuō)服和打動(dòng)客戶。

那么，如何才能真正掌握銷售技巧呢？了解這些語(yǔ)言上的技巧也是的哦！

1.    故事導(dǎo)入 直接介紹一款產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)會(huì)讓人感覺(jué)到枯燥，這些東西顧客不一定喜歡，就像給人家上課一樣，可現(xiàn)實(shí)生活中有多少人愿意站在那邊聽(tīng)你巴拉巴拉講一堆亂七八糟的書本知識(shí)呢？倒不如換一個(gè)生動(dòng)有趣的故事來(lái)穿插其中。

2.舉例子   講述枯燥的東西，不如換成一個(gè)常人知道的東西來(lái)做比較。就是常用的舉例子，這也特別考驗(yàn)一個(gè)銷售者的語(yǔ)言能力，比如介紹一款衣服是不是羊毛的時(shí)候跟顧客說(shuō)回去揪一小撮毛拿打火機(jī)燒一下，如果有類似于什么什么味道的就是羊毛。

總之當(dāng)好導(dǎo)購(gòu)員一定要學(xué)會(huì)怎么轉(zhuǎn)變自己的思維和組織語(yǔ)言的能力，各種各樣的顧客都有，面對(duì)顧客的態(tài)度也決定了能否得到高銷售額，只有善于言詞的導(dǎo)購(gòu)員才能為老板帶來(lái)真正的效益。

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