談判技巧
信息不對(duì)稱利用：對(duì)玉器綹裂修補(bǔ)、拋光過(guò)度掩蓋玉質(zhì)等問(wèn)題指出以壓價(jià)。
心理錨定：先拋出低于心理價(jià)位的試探性報(bào)價(jià)，逐步逼近雙方平衡點(diǎn)。

近年來(lái)，玉器拍賣市場(chǎng)在全球藝術(shù)品交易中占據(jù)了重要地位。隨著中國(guó)文化的復(fù)興和收藏?zé)岬呐d起，玉器因其性、文化內(nèi)涵及工藝價(jià)值，成為收藏領(lǐng)域的熱門品類。根據(jù)蘇富比、佳士得等國(guó)際拍賣行的數(shù)據(jù)，近十年玉器拍賣成交額年均增長(zhǎng)率超過(guò)15%，部分玉器的成交價(jià)已突破億元門檻。

高古玉因材質(zhì)要求低（如紅山文化玉器多含石質(zhì)），仿造成本低廉，市場(chǎng)上贗品占比超99%。即便明清玉，仿品也通過(guò)電腦掃描等技術(shù)紋飾，傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)鑒定面臨挑戰(zhàn)?？茖W(xué)手段如紅外光譜、掃描電鏡成為必要輔助。